Fallbeispiele
aus der Praxis
Vertrieb neu ausgerichtet
Kommunaler Energieversorger
Ausgangslage
Der Vertrieb war durch administrative Aufgaben gebunden und kam kaum zur eigentlichen Vertriebsarbeit.
Auftrag
Mit dem Team eine neue Vertriebsstruktur erarbeiten – als
Entscheidungsvorlage für die Geschäftsführung. Umfang, Ergebnis und Preis wurden vorab verbindlich vereinbart.
Vorgehen: Vorgespräche, Konzeption und Moderation eines zweitägigen Klarheits-Workshops mit 8 Teilnehmenden, anschliessend Management-Bericht.
Ergebnis
Eine neue Vertriebsstruktur mit Organigramm, Positionsbeschreibungen und
Anforderungsprofilen – im Konsens erarbeitet und entscheidungsreif. Das Team ging mit
spürbarer Zuversicht für die kommenden fünf Jahre aus dem Workshop.
Hands-on professional. Always with the end in mind. No waffling. Addresses functional benefits and improvements. Right for you if you want to get things done.
Aufbau eines Online Direktvertriebs
Medizintechnik Hersteller (Festanstellung)
Ausgangslage
Das Unternehmen verkaufte ausschliesslich über Händler und wollte zusätzlich direkt an Kunden verkaufen, ohne das Händlergeschäft aufzugeben.
Vorgehensweise
Das Geschäftsmodell wurde zum hybriden Direktvertrieb erweitert. Salesforce (Sales, Service, Commerce Cloud) wurde vom Konzept bis zum Go-live eingeführt, und skeptische Abteilungen wurden einzeln gewonnen.
Ergebnis
6 Webshops für rund 30 Länder und 5+ Mio. € Online-Umsatz in zwei Jahren.
Dr. Jost-Tilo Gehrke
My Poolitzer GmbH
Bewertung Tochtergesellschaft in SEE
Internationale Pharmafirma
Ausgangslage
Das Unternehmen prüfte den Aufbau einer eigenen Tochtergesellschaft in Südost-Europa (SEE).
Vorgehensweise
Eingeflossen sind dabei die eigene Erfahrung als früherer Geschäftsführer in der Region, sowie aktuelle regulatorische Vorgaben, Marktbesonderheiten, steuerliche, rechtliche, logistische und finanzielle Gegebenheiten als auch die Auswirkungen auf das eigene Portfolio.
Ergebnis
Eine begründete Empfehlung gegen den Aufbau, der das Unternehmen gefolgt ist.
Andi Damaske is great. If you need support on
the implementation of your digital strategy into your company and business, Andy is the best
partner. I appreciate him very much.
Florian Bernsdorf
Serviceplan Health
Teamleistung nachhaltig verbessert
Agentur, Universitätsklinikum, Kosmetikkonzern
Ausgangslage
Führungskräfte bemängelten die Zusammenarbeit und den Zusammenhalt in ihren Teams.
Auftrag
Identifikation der Gründe und Vorschläge von gezielten Massnahmen zur Verbesserung.
Vorgehensweise
Die Team-Performance wurde gemeinsam mit dem Team über eine eigens entwickelte Software gemessen. Daraus entstanden automatisch ein Report und ein Trainingsplan, die Trainings wurden durchgeführt und anschliessend wurde erneut gemessen.
Ergebnis
Klarheit über Gründe und Lösungen für eine Verbesserung der Teamleistung und -zusammenarbeit.
Nachhaltigkeitszertifizierung
Energieunternehmen
Ausgangslage
Ein mittelständisches Unternehmen der Energiebranche strebte eine Nachhaltigkeitszertifizierung für Sustainable Meetings Berlin an.
Auftrag
Die Organisation auf die Zertifizierung vorbereiten und die gesamte Dokumentation sicherstellen.
Vorgehen
Prozesse und Zuständigkeiten angepasst, organisatorische Änderungen
umgesetzt und die Auswahl zahlreicher externer Anbieter auf die neuen Anforderungen
ausgerichtet.
Ergebnis
Übergabe der gesamten Dokumentation und Schulung der Mitarbeiter für die Zertifizierung.
Andreas Damaske hat unseren Workshop zur Neuausrichtung des Vertriebs moderiert: strukturiert, zielorientiert und mit feinem Gespür für die Gruppe. Am Ende stand ein klares Ergebnis, das das ganze Team mitträgt. Der Richtige, wenn Veränderung gelingen soll.